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  你为什么想要社交？在日常生活中，你可能经常听到因为关系或者内部推荐成功找到工作的例子，所以你会认为这是快车道，这是加速器，这也是很很正常，因为这是大家可以看到的结果，也是大家口口相传的信息。我以前有个朋友在纽约读书，后来他想做投行。然后，通过他的校友圈，和LinkedIn，有一群十来个人在一家大投行里，一遍又一遍地约见。，我和对方一一聊了聊，然后就去面试了，面试官和面试官一一面试了他。。那就把熟人见了一面， 很自然就拿到了offer， 你可能觉得他拿到offer就是因为他认识这些人， 跟他们熟， 认识人肯定是一方面， 很重要的原因， 但是在这些成功案例里边哈， 有一个非常隐性， 没有人告诉你的东西， 就是这些人在这些社交过程当中， 他获取到的信息和学到的知识， 你就比如说啊， 刚才我提到的那个朋友， 你以为他可能是投机取巧， 找面试官喝咖啡， 然后就拿着offer了， 但其实他整个一个招聘记下来喝了不下一两百次咖啡， 就这里边他每次的对话， 得到的那些行业信息， 对职场的理解， 这些才是真正帮他拿到offer的那个敲门砖。

你觉得，人们会因为你喝过一次咖啡而喜欢你吗？。你不是总统的儿子吧。一定是因为你能准备得更好，所以才被录用。就比如说哈， 我们刚上大学的时候， 可能你在学生会认识了学长学姐， 然后你就跟他们一聊啊， 你就知道了，  首先啊， 第一种情况就是你也可能很优秀， 人家呢正好在招人人看， 诶， 这孩子不错哈， 聪明能干， 底层认知也在那， 那我不如招致麾下对吧， 给我搭把手， 毕竟在职场上想招个得力的助手也不是那么容易， 其次哈， 可能比如说你们在一个共同的圈子， 或者有某种联系， 就比如说你找师兄师姐， 他帮助你， 第一， 帮助你本来也是好事一桩， 你在这个圈子里跟别人说， 也算是在校友圈子里给他颁发了一个乐于助人奖， 就像发了个好人卡， 对他呢， 也是留下了美名。最重要的是我们之间没有任何关系，所以我告诉你的是真心帮助你，做好事，我做这些纯粹是为了一个。自我满足，所以你对这三类看得越低，你对对方的价值就越低，也就越难这是为你得到答复。然后你就明白了这个道理，你看，对于我们来说，去社交，除了结识人，获取信息，获得推荐机会，我们真正需要问自己的是我的价值在哪里，我能为对方提供什么。因为越多的人对你提供的东西感兴趣，你的社会价值就越高，你的社会成功率也就越高。。就像我们刚才说了这么多，哈说社交的深层逻辑是价值交换。其实我主要想表达的是，我们要让自己更有价值，不是说你要找特别功利的人，而是说你一定不要特别功利，只要一上来就向对方索要价值，比如说，嘿，我看到你们公司有个机会，你能给我推荐一下吗。哎，你们公司对工作有兴趣，能不能过来聊一聊，这个肯定不好，特别是对很多学生，或者初入职场的初学者来说，你不一定能给别人提供那么多的资源、信息、价值，说到底就是想办法，我们怎么样才能让自己成为一个更有用的人，比如说，如果对方在组织一个活动，我们能不能做一个志愿者。假设对方在找资料，做研究，我们能不能让他。下手， 就算你真没什么能帮上忙的， 你可以汇报一下自己的进步， 这样对方至少觉得我的时间付出是有价值， 最次最次， 哪怕你逢年过节送个祝福， 对吧， 祝福， 这都是好的， surprise， 而且哈， 我感觉你在社交约人的时候还有非常重要的一点， 我觉得也算是个小技巧， 就是你要想一想怎么能给对方去提供便利， 你想哈， 我们要找人帮忙， 如果这个事儿对对方来说是个举手之劳， 那你得到帮助的概率肯定会大很多， 如果这个事儿对对方来讲很难搞， 那你就得想一想了， 到底熟没熟到能去麻烦人家那个地步。举个例子，现在你要去A帮你介绍这个领域B，比如介绍你的项目，那么你就可以告诉A，你说，我有事，我想知道B，你可以介绍给我吗，这个肯定可以，但是你有没有更好的方法，例如，你可以帮A转发那个A给B，并写上介绍你的段落，这样A就可以直接把它转发给B，这样你就不需要在那里编辑了。你是谁，你的背景是什么，为什么要找B。第二，他也怕你的项目介绍会说不清楚，所以这相当于给A增加了很大的便利。只有做一个有用的人，才能真正打开职场社交的大门。听起来有点水汪汪的，但这就是它真正的。好，那么我们就明白了这种价值交换的逻辑，它实际上可以帮助我们在职场上进行社交，我们在找人的时候也可以更加专注。只要知道自己要找什么样的人，就能提供自己想要什么样的人。值，一定是我能尽可能帮助的人，也就是和我关系比较密切的人。